Abonnez-vous au magazine Cabines
Commandez le n°245
Celluwave :
en version acoustique
Extrait du magazine Cabines 245 – Novembre 2011
Par Mélyne Guigonnet
Une onde de choc pour booster le chiffre d’affaires minceur de l’institut… Commercialisée par Biophymed France, la thérapie par ondes acoustiques Celluwave permet à l’esthéticienne de se différencier avec l’une des techniques les plus efficaces pour venir à bout de la cellulite, de manière non invasive et totalement sans danger.
Entretien avec Else Ramoneda Winsnes, Créatrice de Celluwave
Cabines : Comment est né le concept Celluwave ?
Else Ramoneda Winsnes : Le traitement de la cellulite a toujours représenté un grand intérêt pour notre société, Biophymed étant déjà leader dans le monde médical avec la fabrication et le développement du pistolet de mésothérapie U-225. Nous cherchions depuis quelques années à adjoindre, au traitement de la cellulite par injection, un appareil de haute fiabilité qui agirait sans effraction cutanée, pouvant être utilisé par les médecins comme par les professionnelles de la beauté. Nous nous sommes alors tournés vers la thérapie par ondes acoustiques, utilisée dans la médecine avec grand succès depuis les années 80, notamment pour le traitement des calculs rénaux. Nous avons découvert qu’en se basant sur cette méthode thérapeutique, la société allemande Storz Medical avait mis au point le transmetteur d’impulsions D-Actor® 200 pour traiter la cellulite du stade I à III. Nous commercialisons aujourd’hui cet appareil sur le marché français, à partir duquel nous avons décliné le concept Celluwave.
C. : Pourquoi les ondes acoustiques plutôt qu’une autre méthode ?
E. R. W. : Venant de l’univers médical, notre premier critère de choix était la sécurité. Nous voulions un matériel pouvant garantir une efficacité incontestable tout en assurant une innocuité totale sur l’intégrité physique de la personne. Nous étions donc à la recherche d’un appareil certifié CE Médical et c’était le cas, en Europe, du matériel Celluwave. Aux États-Unis, les ondes acoustiques que nous utilisons sont employées dans le traitement de la cellulite depuis plusieurs années et ont reçu, pour cette indication, l’agrément de la très rigoureuse FDA.
C. : Comment ces ondes agissent-elles sur la cellulite ?
E. R. W. : Une onde acoustique se caractérise par une variation transitoire de pression d’une forte amplitude pendant un temps très court. À l’inverse des ondes dites « focalisées », délivrées par les technologies ultrasonores, les ondes acoustiques de Celluwave sont dites « radiales » car libérées directement au contact de la tête émettrice. Sur la cellulite, ce contact direct optimise leur action : défibroser les adipocytes, relancer la circulation sanguine, améliorer les échanges cellulaires et stimuler la production de collagène. Au final, l’aspect « peau d’orange » est gommé, l’élasticité cutanée améliorée et le volume du tissu adipeux est réduit de plusieurs centimètres.
C. : Quel est le déroulement d’une séance de Celluwave en institut ?
E. R. W. : Rapide, simple et totalement indolore, la séance ne dure que 15 minutes par zone traitée. Allongée sur un lit de soin, la cliente se voit appliquer un gel neutre sur les zones à traiter, généralement les bras, la région glutéale, le ventre et les cuisses, afin d’éviter la dispersion de l’énergie. L’esthéticienne y appose la pièce à main, sans appuyer, pour y diffuser les ondes acoustiques qui sont audibles. En pénétrant l’hypoderme à 1 cm de profondeur, l’onde délie les adipocytes et rétablit la circulation sanguine, la peau devient légèrement rosée. C’est le signe que la séance est terminée. Le traitement est délivré en cure de six séances, à raison d’une à deux fois par semaine, avec un résultat visible dès le troisième rendez-vous.
C. : Quelle formation l’esthéticienne doit-elle suivre avant de pouvoir utiliser l’appareil ?
E. R. W. : Sur un format court d’une journée, nous proposons une formation qui n’en est pas moins très complète. Nos formateurs (médecins, ingénieurs, kinésithérapeutes) interviennent sur site pour apprendre le bon geste à adopter, la pression à exercer sur la pièce à main, ainsi que la vitesse d’impact des ondes. Les contre-indications, uniquement médico-légales, sont également explicitées ; il s’agit de la femme enceinte et des personnes souffrant de pathologies cancéreuses. À l’issue de la formation, un livret ainsi qu’une vidéo didactique sont remis à la professionnelle qui reçoit un certificat de formation.
C. : Quelles sont les autres mains tendues en direction de l’institut ?
E. R. W. : Il est nécessaire que cette nouvelle activité soit adaptée à la dimension de chaque centre de soin ; c’est pourquoi nous avons ajusté trois solutions d’accompagnement. Primo, l’esthéticienne qui connaît déjà très bien le marché de la minceur et vend facilement des cures d’amincissement peut acheter la machine seule ; elle reçoit alors tout l’équipement nécessaire, incluant la journée de formation. Deuxio, elle souhaite bénéficier d’un soutien marketing tout au long de l’année pour accroître ses ventes et opte alors pour l’offre « Cabine Celluwave » et son panel d’outils d’aide à la vente : PLV, vitrophanie Celluwave, vidéo de présentation en zone d’accueil, référencement sur le site web Celluwave avec lien possible. Tertio, pour les porteuses de projet qui souhaitent ouvrir leur institut, nous proposons le « Centre Celluwave » qui sera uniquement dédié au traitement de la cellulite ; l’accompagnement est total de la création à l’exploitation, du mobilier aux outils commerciaux, pour un concept « clé en main » efficace, sûr et rentable.
C. : La rentabilité justement, qu’en est-il concrètement ?
E. R. W. : Nos offres ont été étudiées de telle sorte que l’investissement de départ soit rentabilisé à partir d’une cliente par mois seulement, à condition de réaliser les six séances de la cure. Avec un coût unitaire allant de 65 à 75 euros, l’esthéticienne n’est pas contrainte de réaliser un « dumping » de ces rendez-vous pour espérer rentrer dans ses frais. De plus, nous lui réservons une exclusivité territoriale qui lui permet de développer son activité en toute sérénité. Pour compléter cet accompagnement, un important travail de marketing et communication est effectué pour faire connaître Celluwave au plus grand nombre. Si nous comptons aujourd’hui 18 centres partenaires, principalement médicaux, nous récoltons les premiers fruits de notre développement sur le volet beauté avec l’ouverture de deux Centres Celluwave, à Biarritz et Avignon. Selon nos prévisions, notre portefeuille clients devrait doubler dans les prochains mois avec une quarantaine de centres partenaires d’ici à la fin de l’année 2012.
