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E-Swin :
la dépilation par lumière pulsée
Extrait du magazine Cabines 239 – Avril 2011
Par Anne-Sophie Gamelin et Faustine Sappa
E-Swin lance Program E-O, une solution innovante qui va bouleverser le marché de la dépilation chez les professionnels. La démarche commerciale inédite de la société évite aux professionnels un investissement initial coûteux. La technologie exclusive de son appareil de dépilation par lumière pulsée permet de traiter en toute sécurité les peaux de phototype I à V et même les peaux bronzées.
Entretien avec Yves Vincent Brottier, Président Fondateur de la société E-Swin
Cabines : Pouvez-vous nous rappeler l’historique de la société et de la marque, ainsi que sa philosophie ?
Yves-Vincent Brottier : L’idée de départ a été simple : se servir de cette nouvelle technologie, la lumière pulsée, la miniaturiser et surtout la sécuriser, pour la rendre disponible au plus grand nombre, c’est-à-dire au grand public directement.
Quatre années de recherches ont été nécessaires pour atteindre ce but, matérialisé par la sortie du produit E-One, le premier appareil médical de dépilation progressivement définitive dédié à une utilisation personnelle à la maison.
Puis en 2009, un constat a été fait : avec le E-One, l’offre d’un appareil médical dédié à la dépilation à domicile était apparue, et à côté de cela, plus de 80 % des professionnels de la beauté restaient non équipés d’une telle technologie… C’est totalement aberrant quand on sait que 31 % des Français de plus de 18 ans (et 42 % des 18 à 24 ans) se déclarent très intéressés par une épilation définitive sur une partie de leur corps.
J’ai alors imaginé une solution innovante accessible à tous les professionnels souhaitant se doter d’un appareil de lumière pulsée dédié à la dépilation. Cette solution innovante s’appelle « program E-O ».
La philosophe de la société E-Swin : « créer des innovations technologiques afin de bouleverser les habitudes et les idées reçues ».
C : Selon vous, qu’est-ce qui fait le succès de la société E-Swin ?
Y.-V. B. : Le succès de la société E-Swin est lié à sa capacité d’innovation et au fait de savoir créer et fabriquer des matériels fiables, extrêmement performants, répondant à 100 % à une réelle demande non encore satisfaite sur le marché.
En matière de lumière pulsée par exemple, quasiment tous les produits du marché utilisent encore la même technologie vieille aujourd’hui de près de 15 ans. À l’inverse, la technologie mise en œuvre par E-Swin est radicalement différente et totalement innovante. Elle apporte par exemple une parfaite sécurité pour la peau et une utilisation possible même en période estivale sur peau bronzée.
C : Quels sont vos objectifs en termes de couverture du marché des professionnels ?
Y.-V. B. : Notre objectif est vraiment de révolutionner le marché de la dépilation. Pour ce faire, E-Swin investit 50 millions d’euros sur trois ans pour permettre à tous les professionnels de s’équiper d’un appareil de dépilation par lumière pulsée et de satisfaire ainsi une attente de plus en plus forte de la part des consommateurs.
C : Pouvez-vous nous parler du concept de program E-O ?
Y.-V. B. : La formule que nous proposons aux professionnels est de devenir partenaire program E-O pour leur permettre de profiter d’une solution innovante, sans équivalent sur le marché.
En tout premier lieu, nous sommes tellement convaincus de l’intérêt de notre offre et de l’efficacité de notre matériel que nous offrons un mois d’essai gratuit de notre appareil E-O, avec ses consommables et son pack marketing. À l’issue de ce mois d’essai, le professionnel a le choix, soit de rendre son appareil tout simplement, soit d’opter pour une location à très faibles loyers. Et si l’on devait ne retenir qu’un seul mot caractérisant le program E-O, ce serait « Liberté » : chaque partenaire reste libre à tout moment de sortir de ce programme s’il le souhaite et cela sans aucune pénalité. C’est ce que nous appelons le « contrat Liberté ».
C : En quoi votre solution est-elle si révolutionnaire ?
Y.-V. B. : Pour la première fois, une société investit elle-même pour permettre aux professionnels non seulement d’accéder à une technologie de dernière génération de lumière pulsée, mais surtout sans investissement coûteux initial, sans engagement dans la durée. Nous mettons parallèlement en place un accompagnement pour leur permettre de développer leur activité en toute sérénité : une vaste campagne de publicité dans la presse grand public et un accès à des médecins qui répondent en ligne tout au long de leur pratique au quotidien. Et pour la première fois sur le marché de la dépilation par lumière pulsée, notre société offre aux professionnels de la beauté une formation élaborée par des médecins auprès de la « International Society for Research in Optical Hair Removal » (Isprophar) dans le cadre du program E-O.
C : Vous ne mettez pas en avant les caractéristiques techniques de votre appareil, cela est assez nouveau sur le marché ?
Y.-V. B. : C’est un choix délibéré de notre part. Aujourd’hui, quand vous regardez les documentations commerciales des matériels concurrents, et que vous passez leurs machines sur les bancs de tests, vous vous apercevez que la plupart des caractéristiques revendiquées sont fausses, surtout en ce qui concerne la fameuse « fluence ». Il n’existe en effet aucun appareil de mesure spécifiquement dédié à l’évaluation de la fluence d’une lampe flash. Donc par essence, toutes les mesures réalisées par chacun le sont avec des appareils bricolés et tous plus ou moins inadaptés à de telles mesures. On voit par exemple des fabricants revendiquant des fluences de 40 J/cm² ! Si cela était vrai, chaque flash laisserait place à un gros trou dans la peau !
Donc notre choix a été là encore différent : plutôt que de nous appuyer sur des annonces commerciales trompeuses, nous préférons démontrer que notre technologie associe efficacité et sécurité par le biais d’études cliniques dûment menées en structures hospitalières.
En même temps, nous jouons la carte de la transparence par l’intermédiaire du mois d’essai gratuit et de la possibilité pour chacun de stopper la location à tout instant.
Le secret de l’efficacité du produit provient d’une gestion électronique de l’énergie lumineuse en temps réel, permettant une puissance instantanée lumineuse constante sur toute la durée du flash. Le flash émis est ainsi parfaitement homogène et régulé, et permet de traiter en toute sécurité les peaux de phototype I à V.
C : Quel est le plus de votre offre ?
Y.-V. B. : Program E-O offre de nombreux « plus » ! Nous sommes fiers de proposer un matériel de fabrication française, bénéficiant d’une certification CE médical.
Notre centre de Production et de Recherche et Développement est basé en France. Nous assurons ainsi aux professionnels une traçabilité totale à la fois sur chaque appareil et sur tous les composants qui l’équipent. Cette fabrication française certifiée ISO 13485 et ISO 9001 garantit aux professionnels un parfait suivi de la qualité et du SAV.
En outre, nous offrons aux partenaires program E-O de bénéficier de faibles coûts de loyers et de coûts de consommables parmi les moins chers du marché, pour leur permettre une rentabilité immédiate.
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