Abonnez-vous au magazine Cabines
Commandez le n°244
Infra Cosmetic :
des marques de choix
Extrait du magazine Cabines 244 – Octobre 2011
Par Mélyne Guigonnet
Créée en 1999, l’entreprise Infra Cosmetic proposait initialement des produits de soin. Suite à l’arrivée de Patrice Meynlé à sa tête, la société strasbourgeoise a développé son panel et offre depuis 2003 une large gamme de produits pour le modelage d’ongles et l’esthétique traditionnelle, réservée uniquement aux professionnels. Si elle concentre l’essentiel de son activité autour de l’ongle, Infra Cosmetic dispose d’autres atouts pour séduire le plus grand nombre.
Patrice Meynlé, Gérant de la société de distribution Infra Cosmetic.
Cabines : Depuis près de 10 ans, Infra Cosmetic s’est forgé une solide réputation dans le domaine professionnel de l’ongle. Comment l’expliquez-vous ?
Patrice Meynlé : Il est vrai que j’ai mis l’accent sur le stylisme ongulaire qui représente aujourd’hui notre domaine de référence et près des deux tiers de notre activité. Le côté technique et pointu du métier de l’ongle m’a inévitablement attiré car cela nous permet de nous démarquer d’une simple distribution de produits en apportant tout le conseil nécessaire à nos clientes afin qu’elles obtiennent un résultat professionnel. Notre distribution s’articule principalement autour de notre marque phare Akzent Direct que nous proposons depuis nos débuts. Cette signature allemande de renom se démarque de la concurrence par sa gamme très complète, dynamique, au goût du jour et son rapport qualité/prix avantageux. Pour être tout à fait complet, nous avons développé en parallèle une ligne « maison », Infra Nails, afin de répondre à des besoins très spécifiques de notre clientèle exigeante. Elle parfait ainsi notre choix de gels de modelage, d’accessoires manucure et de soins des mains. Il me semble également très important de permettre à nos clients de dynamiser leur institut en leur apportant régulièrement des nouveautés et en leur proposant des prestations complémentaires.
C. : Outre l’univers de l’ongle, quels sont vos autres domaines d’activité ?
P. M. : Nous sommes également présents sur le volet de l’esthétique traditionnelle, c’est-à-dire l’épilation, le maquillage, l’extension de cils avec la marque française Osé, la dermopigmentation, le bronzage, l’hygiène, le matériel et mobilier ou encore les accessoires de mode. S’agissant des soins esthétiques à proprement parler, nous ne proposons que quelques produits mais pas de gammes complètes.
C. : Du point de vue de votre stratégie commerciale, quelle place accordez-vous aux professionnelles de la beauté ?
P. M. : Elles ont un rôle primordial à jouer, c’est évident. Pour preuve, nos circuits de distribution privilégient des lieux où le conseil est valorisé comme les instituts de beauté, les centres d’ongles ou les parfumeries. Dès que cela est possible, nos commerciales de l’Est de la France viennent à la rencontre des professionnelles sur le terrain afin de leur présenter nos marques et visitent régulièrement nos clientes pour recueillir leurs attentes et besoins. Les nombreux services que nous proposons sont une autre valeur ajoutée, avec des compétences et un professionnalisme rigoureux, un panel de produits diversifié offrant un large choix mais aussi une écoute attentive dans notre relation clients et un riche programme de formation.
C. : Justement, quels types de stages proposez-vous exactement ?
P. M. : Nous mettons à disposition de nos clientes différents niveaux de formation en stylisme d’ongles et nail art, extension de cils et dermopigmentation. En ongle, par exemple, nous disposons à ce jour de six centres de formation à l’échelle nationale, situés principalement dans le Sud. Il est possible de choisir un programme court de formation, qui se déroule au siège ou bien un programme plus long, auprès de nos centres relais (instituts de beauté et centres d’ongles). En version courte, la formation est dispensée par une formatrice dédiée, durant trois jours et avec un maximum de six stagiaires. La professionnelle a ensuite tout loisir de mettre en pratique ses acquis au sein de sa propre structure, avant de revenir, si elle le souhaite, bénéficier d’une dernière journée de perfectionnement.
