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Lilas Blanc :
purement et simplement
Extrait du magazine Cabines 245 – Novembre 2011
Par Mélyne Guigonnet
Il y a un an, le groupe Nature & Stratégie rachetait Lilas Blanc, l’occasion d’élargir à la branche anti-âge son savoir-faire familial en matière de cosmétiques naturels et biologiques. Depuis lors, « la marque tendance concentrée sur l’essentiel », comme elle se définit, s’est canalisée en direction de l’institut.
Entretien avec Samuel Gabory PDG de Nature & Stratégie.
Cabines : Pourquoi avoir ajouté Lilas Blanc à votre portefeuille de marques ?
Samuel Gabory : Notre groupe bénéficie de 25 ans d’expérience dans le domaine du bio et du naturel, notamment avec nos marques Coslys et Fleur des Mauges. Toutefois, nous n’avions encore jamais travaillé au lancement d’une gamme spécifique anti-âge. Racheter Lilas Blanc est apparu comme l’occasion unique de proposer à nos partenaires une marque sélective en totale affinité avec les attentes de leur clientèle, combinant à la fois l’anti-âge et le bio. De plus, le coup de coeur pour la marque était réel, son concept rejoignant notre philosophie d’origine : produire tout en respectant le plan environnemental, sociétal et humain.
C. : L’un des principes fondateurs de Lilas Blanc est « la bio cosmétique de prestige ». Pouvez-vous nous en dire plus ?
S. G. : Il s’agit de puiser le meilleur de la nature pour proposer des produits naturellement efficaces, dont les résultats sont prouvés par des tests réalisés dans un laboratoire externe indépendant, Dermscan. La volonté est d’allier l’éthique et la rigueur des soins bio à l’exigence des marques cosmétiques de luxe, sans faire non plus l’impasse sur le plaisir avec une attention particulière accordée aux textures, aux parfums ou encore à l’esthétisme des contenants.
C. : Quels sont précisément les engagements de Lilas Blanc ?
S. G. : Il est vrai que le bio peut vouloir tout et rien dire, tant le marché s’est densifié ces dernières années. Une marque peut être « bio » mais proposer des ingrédients qui ne respectent pas la biodiversité ou qui font l’objet d’une culture intensive ; de même, elle peut faire fabriquer ses produits dans des pays peu regardants sur la législation du travail, elle peut abuser du suremballage, des échantillons et d’autres pratiques commerciales qui semblent paradoxales. Ce n’est pas le cas de Lilas Blanc qui a adopté une démarche de prise en compte globale de son impact sur l’environnement : les emballages en verre ou polypropylène sont 100 % recyclables, les étuis sont composés de papier recyclé et issu de forêts gérées durablement, aucun test n’est réalisé sur des animaux et notre laboratoire à Somloire (49) répond aux normes HQE (Haute Qualité Environnementale). De plus, nous compensons les émissions de dioxyde de carbone liées à la production des brochures grâce à « Action Carbone », un programme qui propose aux entreprises d’agir contre le changement climatique en finançant des projets d’énergies renouvelables dans les pays du Sud. Quant aux produits, ils sont certifiés Ecocert et bénéficient du label Cosmébio mais, plus encore, les ingrédients sont issus d’une agriculture ou d’une cueillette respectueuse des ressources et de la préservation des espèces. Par exemple, les bourgeons de hêtre utilisés dans les formulations sont prélevés sur les branches basses afin de ne pas nuire au développement futur de l’arbre.
C. : Justement, s’agissant des actifs employés, l’un d’eux est omniprésent…
S. G. : L’extrait de fougère de Nouvelle-Zélande , en effet, est un actif transversal , décliné sur l’ensemble de la gamme, dont les propriétés antiâge ont été cliniquement prouvées. Il gomme le micro-relief de la peau et réduit visiblement les rides, jusqu’à – 14 % d’amplitude maximale. D’autres actifs issus du monde végétal sont utilisés, comme l’huile de pépins de framboise, les AHAs ou encore l’acide hyaluronique ou lactique.
C. : Avec une quinzaine de références, la gamme est assez courte. Pourquoi cette restriction ?
S. G. : À travers une gamme ciblée, nous délivrons un conseil d’autant plus pertinent et confortons notre position d’ expert des soins anti-âge bio. En accord avec la demande de nos partenaires professionnelles, nous avons développé davantage le segment visage avec des crèmes, laits, baumes, sérums, etc. et proposons pour le moment deux références seulement pour le corps : le Gommage Vitalité Corps et le Concentré Biologique Corps.
C. : L’une de vos priorités a été de recentrer l’activité de Lilas Blanc vers l’esthéticienne. Comment cela s’illustre-t-il ?
S. G. : Notre philosophie ne peut se concevoir sans une information et un conseil appropriés accompagnant le produit, c’est pourquoi les instituts et centres de bien-être sont aujourd’hui notre réseau privilégié de distribution avec quelque 150 points de vente. Nous avons apporté de nombreuses améliorations à notre offre produits avec, par exemple, le rajeunissement de la gamme à travers de nouvelles références pour les + 30 ans. Ce parti pris s’illustre également sur le volet « cabine » puisque nous proposons désormais des protocoles techniques de soin. Nous avons mis en place le Soin Visage Éclat, un bain d’hydratation pour tous les types de peau, qui lisse les traits et ravive la luminosité du teint. Autre innovation, le Soin Corps Velours, parenthèse cocooning d’une heure, qui libère les tensions et rééquilibre les énergies tout en rendant la peau douce et satinée.
C. : Quelles sont les prochaines ambitions de la marque ?
S. G. : Outre le développement produits que nous poursuivrons en France au fil des prochaines innovations scientifiques, nous souhaitons accélérer l’essor de la marque hors de nos frontières. L’export est porteur d’une forte demande actuellement et représente 10 % de notre chiffre d’affaires, le but étant d’atteindre les 30 % à moyen terme. Pour y parvenir, nous avons constitué une équipe dédiée de trois personnes et avons recruté un Directeur Export. Par ailleurs, Lilas Blanc tiendra un stand au prochain salon Cosmoprof ce mois-ci à Hong Kong. L’objectif est de présenter un vrai savoir-faire français sur le marché international à travers une marque de prestige qui s’appuie sur une approche globale de la beauté.
